IT Sales Manager (Software / Licenses)

Responsibilities

• Ведение B2B-сделок полного цикла: lead → discovery → solution → proposal → contract → handover в delivery
• Работа с холодными лидами (LinkedIn, Snov.io, CRM) и развитие текущей базы клиентов
• Проведение discovery-сессий: выявление реальных потребностей, формирование и фиксация scope
• Ведение переговоров с ЛПР уровня CIO / CTO / Head of IT / PMO
• Презентация ценности решения и ROI, работа с возражениями
• Поддержание воронки в CRM: квалификация (MQL → SQL), forecast, управление стадиями
• Подготовка и проведение презентаций, демо и коммерческих предложений
• Поиск и участие в тендерах

Requirements

• Опыт от 2 лет в B2B-продажах IT-услуг / внедрений / проектов / лицензий / SaaS
• Подтверждённый опыт presales и discovery (формирование scope, участие в оценке сроков и стоимости)
• Опыт работы с C-level / Head of IT / PMO
• Знание азербайджанского, русского и английского языков
• Уверенная работа с CRM (воронка, квалификация, прогнозирование)
• Системное мышление и умение работать с неопределённостью
• Сильные презентационные и переговорные навыки

Nice to have

• Понимание Atlassian-стека (Jira, Confluence, JSM и др.)
• Наличие B2B-контактов (банки, телеком, ритейл, госсектор, IT)
• Опыт продаж в связке с delivery / консалтинговыми командами
• Опыт работы со сложными моделями контрактов (T&M, Fixed Price, Subscription)

Working conditions

• Офисный формат работы (Баку)
• Официальное трудоустройство
• Предоставление техники для работы
• Покрытие расходов на бизнес-ланч
• Покрытие расходов на мобильную связь
• Покрытие поездок к клиентам
• Командировки (встречи с клиентами, участие в мероприятиях Atlassian)
• Обучение и сертификации (Atlassian)
• Возможности карьерного роста (в сторону solution sales)
• Работа в международной компании с экспертной командой

Интересующиеся кандидаты могут подать заявку, перейдя по ссылке, указанной в кнопке Откликнуться.