Kommersiya Direktoru

AEM MMC – İT məhsulları, texnologiyalar və kompleks İT həllərinin distribusiyası və satışı ilə məşğul olan şirkət olaraq komandamıza Kommersiya Direktoru axtarır.

Bu vəzifənin əsas məqsədi şirkətin kommersiya strategiyasının formalaşdırılması və icrasına rəhbərlik etmək, satış həcminin və gəlirliliyin artırılmasını təmin etmək, mövcud müştəri və tərəfdaş şəbəkəsini inkişaf etdirmək, yeni satış kanalları yaratmaq və AEM-in bazar mövqeyini gücləndirməkdir.

Axtardığımız namizəd yalnız satış komandasını idarə edən rəhbər deyil, İT distribusiyası, B2B satış, kanal inkişafı və texnologiya həllərinin kommersiyalaşdırılması sahəsində biznes nəticəsi yarada bilən lider olmalıdır.

Əsas vəzifə və öhdəliklər

Kommersiya strategiyası

• Şirkətin ümumi biznes strategiyasına uyğun kommersiya strategiyasını hazırlamaq və həyata keçirmək;
• Qısamüddətli və uzunmüddətli satış və gəlir hədəflərini müəyyənləşdirmək;
• Satış, gəlirlilik, bazar payı və digər kommersiya göstəricilərinin artırılmasına yönəlmiş strategiyalar hazırlamaq;
• İT bazarını, müştəri ehtiyaclarını, rəqibləri və bazar tendensiyalarını təhlil etmək;
• Yeni biznes istiqamətlərinin, məhsul kateqoriyalarının və satış imkanlarının müəyyənləşdirilməsini təmin etmək.

Satışların idarə edilməsi

• Satış komandasının fəaliyyətinə rəhbərlik etmək və satış hədəflərinin icrasını təmin etmək;
• Account Manager-lər üzrə satış planlarını və KPI-ları müəyyənləşdirmək;
• Satış funnel-i, pipeline və opportunity-ləri sistemli şəkildə idarə etmək;
• Böyük və strateji müştərilərlə aparılan satış proseslərinə rəhbərlik etmək;
• İri korporativ müştərilər, dövlət layihələri və strateji hesablar üzrə kommersiya fəaliyyətini koordinasiya etmək;
• Yeni müştərilərin və biznes imkanlarının əldə edilməsini təmin etmək;
• Mövcud müştərilərdə upselling və cross-selling imkanlarının inkişaf etdirilməsini təmin etmək.

Kanal və tərəfdaş şəbəkəsinin inkişafı

• Dealer, reseller, installer və digər satış kanallarının inkişaf strategiyasını formalaşdırmaq;
• Kanal tərəfdaşlarının cəlb edilməsi və aktivliyinin artırılmasını təmin etmək;
• Tərəfdaşlarla uzunmüddətli kommersiya münasibətlərinin qurulmasına rəhbərlik etmək;
• Kanal üzrə satış hədəfləri, bonus və loyallıq mexanizmlərinin hazırlanmasında iştirak etmək;
• AEM-in tərəfdaş şəbəkəsinin genişləndirilməsini və satış kanallarının diversifikasiyasını təmin etmək.

Məhsul portfeli və kommersiyalaşdırma

• Şirkətin məhsul portfelinin bazar tələblərinə uyğun inkişaf etdirilməsinə rəhbərlik etmək;
• Yeni İT məhsullarının və texnologiyaların bazara çıxarılması üzrə kommersiya strategiyasını hazırlamaq;
• Məhsul və brendlər üzrə satış potensialını qiymətləndirmək;
• Məhsul portfelinin gəlirliliyini və satış dinamikasını təhlil etmək;
• Yeni brendlərin və məhsul istiqamətlərinin AEM portfelinə cəlb edilməsi üzrə təkliflər hazırlamaq;
• Məhsul menecmenti, texniki və satış komandaları arasında effektiv əməkdaşlığı təmin etmək.

Presales və texniki komandalarla əməkdaşlıq

• Kommersiya və texniki təkliflərin hazırlanması prosesinin effektiv təşkilini təmin etmək;
• Sales Operations / Quote Management funksiyasının satış komandasına operativ dəstək verməsini təmin etmək;
• Texniki Presales komandasının satış proseslərinə effektiv inteqrasiyasını təmin etmək;
• Müştəri ehtiyaclarının düzgün müəyyənləşdirilməsi və uyğun İT həllərin formalaşdırılmasına nəzarət etmək;
• Təkliflərin hazırlanma sürəti, keyfiyyəti və satışa çevrilmə göstəricilərini izləmək.

Kommersiya proseslərinin rəqəmsallaşdırılması

• Satış proseslərinin CRM və digər rəqəmsal alətlər vasitəsilə standartlaşdırılmasını təmin etmək;
• Sorğudan satışa qədər bütün kommersiya proseslərinin şəffaf və ölçülə bilən olmasına nəzarət etmək;
• AI və avtomatlaşdırma imkanlarından istifadə etməklə quotation, məhsul uyğunlaşdırılması və satış əməliyyatlarının effektivliyinin artırılmasını təşviq etmək;
• Satış məlumatlarının analitik təhlilini və data-driven qərarverməni inkişaf etdirmək.

Maliyyə və kommersiya nəticələri

• Satış gəliri, gross margin və digər əsas kommersiya göstəricilərinə cavabdeh olmaq;
• Məhsul və müştəri seqmentləri üzrə gəlirliliyi təhlil etmək;
• Qiymət siyasətinin və kommersiya şərtlərinin formalaşdırılmasında iştirak etmək;
• Endirim və xüsusi kommersiya şərtləri üzrə təsdiq mexanizmlərinə nəzarət etmək;
• Satış nəticələri ilə bağlı rəhbərliyə mütəmadi hesabat təqdim etmək.

Namizədə tələblər

• Ali təhsil; biznes, iqtisadiyyat, marketinq, İT və ya əlaqəli sahələr üzrə təhsil üstünlükdür;
• İT, texnologiya, telekommunikasiya, elektronika və ya distribusiya sektorunda kommersiya/satış rəhbərliyi üzrə minimum 5 il təcrübə;
• B2B satış və korporativ müştərilərlə iş üzrə güclü təcrübə;
• İT məhsullarının, avadanlıqlarının və texnologiya həllərinin satış məntiqini yaxşı anlamaq;
• Distribusiya və kanal satış modeli üzrə təcrübə;
• Dealer, reseller, installer və tərəfdaş şəbəkələrinin idarə edilməsi üzrə təcrübə üstünlükdür;
• Böyük müştərilər və strateji hesablarla işləmə təcrübəsi;
• Satış komandasının idarə edilməsi və KPI sisteminin qurulması üzrə təcrübə;
• Satış strategiyasının hazırlanması və icrası üzrə praktiki təcrübə;
• Güclü danışıqlar və təqdimat bacarığı;
• Maliyyə göstəricilərini, marja və kommersiya nəticələrini təhlil etmək bacarığı;
• CRM sistemləri və satış analitikası ilə işləmə bacarığı;
• Azərbaycan dili – sərbəst;
• İngilis dili – yaxşı səviyyədə;
• Rus dili – üstünlükdür.

Liderlik kompetensiyaları

• Strateji düşüncə və biznes yönümlülük;
• Güclü analitik və qərarvermə bacarığı;
• Nəticəyönümlülük;
• Komanda qurmaq və inkişaf etdirmək bacarığı;
• Yüksək səviyyəli danışıqlar aparmaq bacarığı;
• Dəyişikliklərin və transformasiyanın idarə edilməsi;
• Güclü kommunikasiya və stakeholder management bacarıqları;
• Sahibkarlıq düşüncəsi və kommersiya imkanlarını görmək bacarığı.
• Yeni dealer/reseller/partner sayının və aktivliyinin artması;
• Məhsul portfelinin inkişafı;
• Yeni brend və məhsulların kommersiyalaşdırılması;
• Satış komandasının KPI-larının icrası;
• Müştəri məmnuniyyəti və retention göstəriciləri.

Təklif edirik

• Rəqabətli əmək haqqı + nəticəyə əsaslanan bonus sistemi;
• Şirkətin kommersiya strategiyasının formalaşdırılmasında birbaşa iştirak imkanı;
• Beynəlxalq İT brendləri və texnologiya həlləri ilə işləmək;
• Strateji müştərilər və iri biznes layihələri ilə işləmək imkanı;
• Peşəkar və dinamik iş mühiti;
• Kommersiya funksiyasının inkişafında yüksək səviyyəli rəhbərlik rolu;
• Karyera və peşəkar inkişaf imkanları.

Maraqlanan namizədlər öz CV-lərini Müraciət et düyməsində qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərə bilərlər.